Affaires Les marques chinoises mettent en avant le potentiel du marché indonésien

Affaires Les marques chinoises mettent en avant le potentiel du marché indonésien

Lorsqu'ils atterrissent à l'aéroport international Soekarno-Hatta de Jakarta, en Indonésie, les touristes sont souvent surpris de voir de nombreux panneaux publicitaires annonçant des entreprises chinoises telles que le fabricant de smartphones Oppo.

En entrant dans les centres commerciaux haut de gamme de Jakarta, les consommateurs remarquent également que les marques chinoises sont mises en avant. Oppo a une affiche de trois étages à Gandaria, présentant ses derniers smartphones pliables. Sur la Plaza Indonesia, qui abrite des marques de luxe internationales telles que Louis Vuitton et Chanel, Oppo dispose également d'un magasin bien conçu, submergé de consommateurs essayant ses derniers produits.

Une présence aussi remarquable montre la popularité d’Oppo en Indonésie – un exemple de la façon dont les entreprises chinoises sont désireuses d’explorer la plus grande économie de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est.

Jim Zhang, PDG d'Oppo Indonesia, a déclaré : « L'Indonésie compte près de 280 millions d'habitants et environ 5 millions de bébés naissent chaque année. Du point de vue de la structure par âge du marché de consommation, l'Indonésie mérite d'être examinée. »

« Entre-temps, l'Indonésie a connu un développement économique rapide au cours de la dernière décennie et les niveaux de revenus des consommateurs locaux se sont améliorés, leur permettant de dépenser davantage », a déclaré Zhang.

Arsjad Rasjid, président de la Chambre indonésienne de commerce et d'industrie, a déclaré que la vitalité économique de l'Indonésie a attiré de nombreuses entreprises chinoises à investir, en se concentrant sur des domaines tels que la fabrication, la construction, l'énergie, l'Internet et la technologie.

Selon les statistiques du gouvernement indonésien, les investissements directs des entreprises chinoises dans le pays ont atteint 8,23 milliards de dollars en 2022, soit un bond de 160 % sur un an, atteignant un niveau record et se classant au deuxième rang des sources d'investissements étrangers en Indonésie. .

La banque d'investissement américaine Goldman Sachs a également prévu dans un rapport que l'Indonésie deviendra la quatrième économie mondiale d'ici 2050.

Pour concrétiser ces perspectives optimistes, les entreprises chinoises s’efforcent de mieux localiser leurs produits, leurs équipes de direction et leurs stratégies marketing.

Oppo, par exemple, se concentre désormais sur le marché des smartphones haut de gamme après que la société a battu Samsung en tant que première marque de smartphones en Indonésie au deuxième trimestre avec une part de marché de 20 %.

Andy Shi, président d'Oppo Asia Pacific, a déclaré : « Nous visons à rivaliser de front avec Samsung dans le segment supérieur à 800 $ avec nos smartphones pliables phares. »

Cette ambition est soutenue par les solides performances d'Oppo sur le marché local. Après dix ans de travail acharné pour explorer le marché indonésien, Oppo dispose déjà de bases solides. Il compte plus de 65 millions d'utilisateurs actifs dans le pays, exploitant environ 15 000 détaillants locaux et 20 000 magasins de distribution.

"Nous avons été la marque à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est au cours des deux dernières années. C'est maintenant le meilleur moment pour percer le marché haut de gamme", a déclaré Shi.

Au deuxième trimestre, le smartphone de la série Find N2 Flip de la société était le modèle numéro un parmi les smartphones pliables en Indonésie, avec une part de marché de 65 %, a déclaré la société d'études de marché Canalys.

Ce succès est attribué en partie à la stratégie d'Oppo consistant à ouvrir des magasins bien conçus proposant des produits compétitifs dans des centres commerciaux haut de gamme.

Ces magasins, appelés Oppo Gallery, sont décorés davantage comme des musées d’art que comme des magasins de smartphones. Des événements de marque intéressants sont organisés, où les consommateurs peuvent également profiter d'un café gratuit et où des célébrités locales d'Internet se présentent souvent. En comparaison, d’autres marques de smartphones comme Samsung ne disposent pas de magasins phares de cette taille en Indonésie.

"L'Oppo Gallery Plaza Indonesia réalise les ventes en magasin unique les plus élevées de la région Asie-Pacifique pour le Find N2 Flip", a déclaré Patrick Owen, directeur du marketing d'Oppo Indonesia.

Oppo a également construit une usine en Indonésie, qui est la plus grande usine de smartphones du pays. Couvrant une superficie de 130 000 mètres carrés, l'usine compte environ 2 000 employés en haute saison et peut produire 28 millions de téléphones par an à pleine capacité.

Conscientes des opportunités en Indonésie, d’autres marques chinoises de smartphones, telles que Vivo et Xiaomi, ainsi que des sociétés chinoises d’automobile, d’Internet et d’énergie, renforcent également leurs investissements dans le pays.

Du minerai de nickel et de l'acier aux batteries d'alimentation et aux véhicules électriques, les entreprises chinoises, notamment le fabricant de batteries pour véhicules électriques Contemporary Amperex Technology Co Ltd, les constructeurs automobiles Wuling et Chery et les sociétés Internet, telles que Douyin et Shein, ont progressivement formé une chaîne industrielle complète en Indonésie.

Selon les données de l'association indonésienne de l'industrie automobile, en 2022, Wuling représentait 78 % du marché local des véhicules électriques.

"Presque toutes les grandes entreprises technologiques et institutions d'investissement chinoises sont venues en Indonésie cette année. Elles regardent toutes le marché", a déclaré Zhang d'Oppo.